摘要：

企业补贴战略是一种提升竞争力的重要手段，本文将从四个方面详细阐述企业如何利用补贴战略来提升竞争力。

一、补贴战略的定义

1、补贴战略是什么？

补贴战略是企业为了获得更多市场份额或增强产品的竞争力而对竞争对手或消费者给予经济补贴的策略。补贴可以包括给消费者的价格补贴、给销售员的销售提成、给代理商或分销商的佣金、给供应商或合作伙伴的回扣或折扣等形式。

2、补贴战略的优缺点是什么？

优点：补贴战略可以增加市场份额和销售额，提高产品的竞争力，并且可以吸引客户和销售代理商，扩大企业的影响力。

缺点：补贴会增加企业的成本，降低企业的利润率，而且如果竞争对手也采用补贴战略的话，补贴效果可能会被相互抵消。

二、补贴战略的实施

1、补贴的种类和方式

补贴可以分为现金补贴和非现金补贴两种。现金补贴是指直接给予消费者或销售代理商的现金，比如打折、返现、赠品等方式。非现金补贴是指给予消费者或销售代理商的非现金福利，比如积分、免费试用、停车位等方式。

2、补贴的目标和效果

补贴的目标是提高企业的销售额和市场份额，增加消费者的忠诚度和满意度。补贴的效果是增加企业的竞争力，提高企业的盈利能力。

3、补贴战略的风险和挑战

补贴战略存在一定的风险和挑战，特别是在遇到财务困难或市场不景气时会导致一些企业出现挤兑事件、利润下降等问题。因此，企业在采用补贴战略时必须合理分析和把握市场情况和企业自身实力，以避免出现不必要的风险。

三、补贴战略的案例分析

1、苹果公司的补贴战略

苹果公司推出iPhone 4S时，为提高销量采取了直降价的方式，在美国首次发布的iPhone 4S在市场上的价格比起iPhone 4直接下降了100美元，引来消费者疯抢。这种补贴战略成功的提高了iPhone 4S的销售额和市场占有率。

2、海尔集团的补贴战略

海尔集团在“家电下乡”政策的推动下，通过向下沉市场提供低价的电器产品，也采取了价格补贴的方式。此举有效地提高了海尔集团的市场占有率和销售额，增强了企业的竞争力。

3、摩托罗拉公司的补贴战略

摩托罗拉公司为推出新款手机Xoom，采取了价格补贴的方式刺激消费者购买。结果，Xoom的销量十分理想，这种补贴战略成为了背后的功臣。

四、补贴战略的注意事项

1、补贴战略要有明确的目标和预算，不可随意无限制的给予补贴。

2、补贴战略要适应市场和消费者，切勿过于武断和牵强。

3、补贴战略要遵纪守法，不得违反相关法规。

4、补贴战略要及时调整和改变，不断适应市场的变化和需求。

五、总结

企业补贴战略是提高竞争力的有效方式，但要注意风险控制和目标预算的设定。最终的目标是让企业更加竞争优势，赢得更多的市场份额。

本文由企业补贴整理。