摘要：本文就企业补贴业务员如何激励销售并提高业绩做了详细的阐述。首先介绍了整个背景的情况，引发了读者的兴趣。然后从4个方面进行了讨论，包括正确定位补贴对象、设置补贴标准、补贴方式和补贴后的跟进管理。最后总结了文章内容。

一、正确定位补贴对象

1、了解产品卖点

企业需要充分调查研究现在的市场，了解目前行业的卖点，那些地方是消费者需要注意的，汲取它的优点，避免缺点。根据产品卖点分析，企业可以分析出哪些人群适合使用这种产品、适合什么场合使用。

2、确定销售人员的能力和特长

企业应该了解员工各个方面的能力和特长，更好地选择具有激励性的业务员。例如，一些业务员善于跟进客户，有些善于与客户沟通，还有些善于分析市场。企业可以根据业务员的能力和特长来安排补贴。

3、考虑销售环境

企业应该考虑销售环境，包括城市、省区、目标客户。然后根据这些情况，进行补贴的定位。

二、设置补贴标准

1、考虑补贴的目的

补贴的目的是激励销售，提高业绩。企业应该考虑到这一点，并设置补贴的目标和标准。比如，设定销售量和销售额的目标，根据目标制定补贴方案。

2、补贴方式的分类

补贴方式包括奖金、返现、福利等。企业可以根据补贴的目的和补贴对象，确定补贴的分类。在确定补贴的分类时，企业应该考虑到各种因素，例如销售对象、销售额、销售数量等。

3、考虑时间

企业应该根据时间制定补贴方案，例如，在销售淡季时增加销售补贴，以保证业绩不会下滑。在销售旺季时可以给予额外的激励奖励。

三、补贴方式

1、奖金制度

这是一种直接激励方式，几乎所有的销售人员都喜欢这种方式。企业可以为不同的销售数量和销售额设定奖金标准，并且以不同的形式提供，例如现金或者礼品。

2、返现制度

返现是指企业给客户一个部分的现金提成，用来鼓励他们继续购买。在销售数量方面，如果业务员达到了预定的目标，一部分返现将被转给业务员。

3、福利方案

除了现金奖励外，福利方案也可作为补贴对象的激励措施。在福利方案中，公司可以给予员工包括健康保险、旅游和培训等方面的福利。这是一个流程较长的方案，但如果执行得当，可以提高员工的积极性和效率。

四、补贴后的跟进管理

1、激励后的管理

企业应该强调激励后的跟进管理，例如对销售额、业绩、客户满意度等数据的监控，对于在补贴中表现较好的销售人员，对其业务能力的发展和维护给予关注和支持。

2、定期审查企业补贴计划

定期的审查有助于企业确保补贴计划的长期有效性。企业应该考虑市场变化和销售观念的转变，如用户口味、竞争压力等。企业应该充分利用数据的分析和背景的变化，来改进补贴计划。

3、充分沟通

企业应该与销售人员交流和沟通，了解业务员的需求和心理变化。如果公司尊重员工的意见，维护员工的权益，营造良好的工作氛围，这样就能增强员工的工作动力。

五、总结：

本文介绍了企业补贴业务员：如何激励销售并提高业绩。首先，我们讨论了正确定位补贴对象，设置补贴标准。接着，我们讨论了不同类型的补贴方式。在文章的最后，我们着重讲述了补贴后的跟进管理，以确保补贴计划的长期有效性。我们预计，本文可以为企业提供洞见和行动建议，以有效管理并激励销售人员，实现理想的销售业绩。

本文由企业补贴整理。