摘要：本文将介绍企业车用补贴作为提升销量的“金钥匙”，并从政策、市场、竞争和消费者四个方面分析企业车用补贴如何帮助企业提升销量，同时给出具体案例加以佐证。

一、政策方面

1、政策背景

2018年，为促进新能源汽车推广，国家发改委、财政部、工信部、科技部等多部门联合发布了《新能源汽车产业发展规划（2018-2020年）》，提出到2020年新能源汽车销量占全国新车销量比例达到20%以上。

2、补贴政策

随着国家政策的出台，企业车用补贴成为提升销量的主要手段之一。对于符合国家新能源汽车政策的车型，企业可以向政府申请补贴，政府也给予了一定的支持，例如免征购置税、减免过路费等。这种方式不仅帮助企业降低成本，也能刺激消费者的购买欲望，促进市场销售。

3、案例说明

上汽大众作为国内新能源汽车的领军企业，积极响应国家政策，并通过补贴等手段推进新能源车型的销售。例如在2019年5月，上汽大众推出了首款量产纯电动SUV——ID. ROOMZZ，并在保证品质和性能的前提下，推出了一系列促销活动，包括优惠价格和免费维修等，吸引了越来越多的消费者。

二、市场方面

1、市场现状

目前，汽车市场正处于低谷期，而新能源汽车市场则相对较为兴旺。据统计，2019年，新能源汽车销售量占比已经超过了5%，并呈现出稳步增长的趋势。这也为企业提供了机会，通过加大新能源汽车的销售，来增加企业的市场份额。

2、营销策略

企业车用补贴也是一个实施营销策略的重要手段。例如企业可以制定多样化的营销策略，包括针对不同消费者的促销活动、推出高品质的新能源车型、提供专业及时的售后服务等，为消费者提供更多、更全面、更细致的产品信息以及购车及维修保养体验。

3、案例说明

吉利汽车在营销方面做得比较出色。吉利推动新能源汽车的销售，除了实行价格优惠外，还在全国各地百余个大型商超、机场等公共场所设置“吉利e家园”，为消费者提供更优质、高效、舒适的购车服务。此外，吉利还采用和电商平台紧密结合的方式，在京东商城等电商平台开设自身官方旗舰店，并提供购买优惠及售后保障服务。

三、竞争方面

1、竞争现状

如今的汽车市场，竞争已经非常激烈。企业需要考虑如何在满足消费者需求的前提下，提高产品竞争力，以获得更多的市场份额。这就需要企业在产品研发、营销策略、销售服务等多个方面进行全方位的改进。

2、补贴促销

在这样的竞争环境中，企业可以运用车用补贴来实现自身的竞争优势。例如，通过动态调整补贴金额和补贴对象，来吸引更多的消费者购买产品，同时提高企业自身的市场占有率。

3、案例说明

长城汽车在竞争方面有着明显的优势。为促进H6 Coupe 2.0T车型的销售，长城汽车通过制定高额的车用补贴政策，例如购车直接优惠1万元，并且补贴不额外累积销售补贴或经销商活动补贴。这样的优惠政策加速了该车型的售出，同时也增加了企业的市场份额。

四、消费者方面

1、消费需求

在消费者方面，消费者的购车需求是决定企业销量的主要因素。为了满足消费者的需求，企业需要在产品品质和性能、售前售后服务等方面进行全面的提升。

2、补贴的作用

在满足消费需求的基础上，车用补贴可以为消费者提供更为全面、优惠的购车方案。例如，在前期进行市场调研后，企业可以确定消费者目前的需求和购买能力，并通过制定相应的车用补贴政策，来吸引消费者进行购车。

3、案例说明

东风本田在消费者方面做得比较成功。在推出新能源汽车车型时，东风本田通过在全国各地开展“新能源小店”活动，为消费者提供全方位、立体化的关于购买新能源汽车的解决方案，从而树立了良好的品牌形象。同时，在提供专业售前售后咨询服务的基础上，还通过制定价格优惠的补贴政策，吸引了更多消费者购买其新能源车型。

五、总结

企业车用补贴在提升销量方面起到了非常大的作用。针对政策、市场、竞争和消费者四个方面进行了阐述，通过具体案例加以佐证，体现了企业车用补贴的重要性和可行性。

本文由企业补贴整理。