摘要：百亿补贴企业内购：拼多多狂欢盛宴! 在今年盛夏来袭。本文介绍了拼多多将在9月11日推出的企业内购活动。企业内购时代的到来，从传统B2B模式转型到C2B模式，突破了传统企业与个人的交易方式，更适应了市场需求。

一、企业内购近年来的发展与优势

1、企业内购的定义和形式

企业内购是指企业员工可以在一定范围内使用企业的名义购买商品与服务。此种购买方式给予企业员工优惠，满足他们的消费需求，同时也为企业提供了进一步挖掘员工价值的契机。以往企业内购多靠自行搭建独立网站或借助B2B平台实现，现如今则更多采用C2B模式，借助社交电商平台进行，方便快捷。

2、企业内购商业模式的优势

企业内购商业模式相对于传统B2B模式拥有显著的优势，具体表现如下。

A、更灵活的采购方式。

B、更方便的流程和操作。

C、消费门槛降低，更能吸引消费者。

D、更加贴合员工需求，提高员工忠诚度和归属感。

E、更加便利的支付方式和物流安排。

二、拼多多的企业内购方案分析

1、拼多多：新零售时代的代表企业

拼多多是一家以微信社群作为营销核心，集内购、拼团的社交电商平台。拼多多削减了中间环节，大幅度提升了商品价格优势，走的是C2B（以电子商务为平台，由普通消费者主导的商业模式）的路线，而拼多多企业内购则是十分符合C2B模式的。

2、拼多多的企业内购活动说明

此次拼多多企业内购活动根据企业员工的购买力度和积分计算奖励金额，企业员工在活动时间段内购买商品时打开相应渠道页面，即可享受到比普通用户更高的优惠价格，公司员工还可以通过购买商品赚取积分，可兑换公司赞助的抽奖机会。

3、拼多多企业内购方案优点

（1） 安全有保障：员工采购需凭借公司代码进入采购界面，拼多多在隐私方面具有严格保障。

（2）设计人性化：活动对用户分等级奖励，消费金额越高，等级越高，反馈积分越多。这种设计刺激消费者的消费热情。

（3）成本控制佳：企业内购价格优惠力度大，企业和员工能够共享更优质低价商品，实现双赢互利。

三、企业内购带来的商业变革

1、从B2B到C2B：企业内购方式改变了互联网的交易形式

传统的B2B电子商务是企业之间的电子商务活动，企业之间的采购和购买很难实现信息透明和可持续，因为企业数量巨大且分散，并且无法做到价值自营。然而，C2B模式通过用户成为商品服务的提供方，让中小企业和个人能够有机会将自己的资源变现。

2、企业内购使得消费者在市场上获得了更多的自主权

企业内购切除了中间商转换的环节，在价格和可靠度上比零售、B2B更有优势，让更多的员工和企业拥有了购买自主权。

3、企业内购创造了新的销售渠道，并形成互联网新兴产业链

拼多多通过社交电商的方式，连接了供应链资源和大数据技术，将消费者和商家连接在同一个平台，形成了企业内购、特卖场、秒杀等不同的销售渠道，拼多多的崛起可以帮助不断创新，为整个互联网新兴产业链注入更多活力。

四、企业内购带给拼多多的商业机遇

1、加强了企业与用户之间的黏性

通过企业内购，拼多多和企业之间的联系得到了深入的挖掘和加强，拼多多获得了更多的用户数据及推广途径。

2、提高了拼多多平台用户参与度

企业内购引入了更多的用合格用户，吸引了新的消费群体加入，提升了拼多多的用户数量，改善了用户结构，以消费群体步入中青年阶层，增强了用户购物体验。

3、拼多多平台流量大，交易准确率高

借助蓬勃的企业内购活动，许多大型企业也广泛地参与了进来，更加扩大了拼多多的用户群体，同时也为拼多多提供了大量的资源。交易准确率十分高，掌握了企业内部消费者的需求，优化和开拓了新的分销结构。

五、结论

企业内购作为新兴的电商模式，以其优越的功能和使购物更加便捷的特性成为了消费的热点之一，尤其是年轻一代消费者的支付习惯发生改变的背景下。拼多多商业模式以其稳健性、创新性和市场竞争力而得出人们的关注。拼多多拥抱C2B模式的企业内购活动有望在市场中获得更高的销售额，并且造就了一个崭新的消费生态圈。

本文由企业补贴整理。